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離心機(jī)銷售行動力也有馬太效應(yīng)嗎？
發(fā)布時(shí)間：2024-03-07瀏覽次數(shù)：685
認(rèn)真寫企業(yè)日記后，找來做代理的朋友挺多的。周日就來了一位，他問我：你好，請問如何離心機(jī)代理？遇到售后如何處理？
我當(dāng)時(shí)在外面，就跟他說回去聊。順手翻了一下他的朋友圈。他置頂?shù)膬蓷l分別是：5792位成員已加入的大團(tuán)長主頁和“我的百年老店”的微店鏈接。一眼就看得出是有成熟客群的大團(tuán)長。
我到家后，擬了一份比較正式又全面的代理說明。發(fā)給了他以及其他幾位說想要做代理的新朋友。果然是他溝通最順滑最高效。
先研究了相冊，又研究了我的定價(jià)。然后群接龍、朋友圈廣告就發(fā)起來了。他的文案很富有個(gè)人特色，有煽動性又極親切，像是和街坊聊天，他在跟你分享好東西一樣，是真的很有下單欲望。我心里說，不愧是大團(tuán)長，游刃有余。
咋說呢，就讓我不太恰當(dāng)?shù)叵氲搅恕榜R太效應(yīng)”。資源、金錢越來越集中之外，好像連行動力也越來越集中了。
越是原本就做得很好的代理，行動越是穩(wěn)準(zhǔn)狠。越快開拓更多的渠道和資源，越早賺到更多的錢。相反，越是原本就比較受困于當(dāng)下的代理，越難以行動。好像光是邁出第一步就會耗費(fèi)超出其承受的能量，于是愈發(fā)受困......
這真讓人難過。
不管做不做我的代理，或者看中什么別的項(xiàng)目。真的不用想太多問太多，用“先他娘的干起來再說”的心態(tài)，邁出第一步，內(nèi)耗就可以少一半。因?yàn)槟愕男牧⒉粫傧菰谧晕依独?，而是會著眼于如何干如何?yōu)化上。做小事，具體的事，可以量化的事，是最好的心力穩(wěn)定劑。
如果覺得開始很難，可以看看是不是給自己的目標(biāo)太大了?？梢試L試把任務(wù)縮小，小到不可能完不成。美國有一個(gè)家伙叫斯蒂芬.蓋斯，他原本很懶。后來他給自己制定計(jì)劃是這樣的：運(yùn)動——每天做1個(gè)俯臥撐；讀書——每天2頁；寫作——每天寫50個(gè)字。
就是這樣縮小到不可能失敗的計(jì)劃，讓他兩年多的時(shí)間里成長為了著名的個(gè)人成長作家。他的策略就是“微量開始，超額完成”。把任務(wù)分解和縮小，一天推進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，主打一個(gè)先開始了再說。
我當(dāng)時(shí)在外面，就跟他說回去聊。順手翻了一下他的朋友圈。他置頂?shù)膬蓷l分別是：5792位成員已加入的大團(tuán)長主頁和“我的百年老店”的微店鏈接。一眼就看得出是有成熟客群的大團(tuán)長。
我到家后，擬了一份比較正式又全面的代理說明。發(fā)給了他以及其他幾位說想要做代理的新朋友。果然是他溝通最順滑最高效。
我代理說明的第一條是需要預(yù)存一些錢抵扣貨款。他問我可不可以不預(yù)存？我說預(yù)存只是一種篩選機(jī)制，一是幫我篩選出精準(zhǔn)又優(yōu)質(zhì)的，二是篩選出真正會好好做的。以我現(xiàn)在的精力，招代理肯定是少而精，而付費(fèi)是最好的篩選機(jī)制。同時(shí)也可以給到代理一些壓力。我測試過，有這個(gè)預(yù)存款，代理上手和出單的速度都會快很多。退出時(shí)，用不完的錢也肯定是退的。他表示理解和認(rèn)同。然后就開干了。
先研究了相冊，又研究了我的定價(jià)。然后群接龍、朋友圈廣告就發(fā)起來了。他的文案很富有個(gè)人特色，有煽動性又極親切，像是和街坊聊天，他在跟你分享好東西一樣，是真的很有下單欲望。我心里說，不愧是大團(tuán)長，游刃有余。
咋說呢，就讓我不太恰當(dāng)?shù)叵氲搅恕榜R太效應(yīng)”。資源、金錢越來越集中之外，好像連行動力也越來越集中了。
越是原本就做得很好的代理，行動越是穩(wěn)準(zhǔn)狠。越快開拓更多的渠道和資源，越早賺到更多的錢。相反，越是原本就比較受困于當(dāng)下的代理，越難以行動。好像光是邁出第一步就會耗費(fèi)超出其承受的能量，于是愈發(fā)受困......
這真讓人難過。
不管做不做我的代理，或者看中什么別的項(xiàng)目。真的不用想太多問太多，用“先他娘的干起來再說”的心態(tài)，邁出第一步，內(nèi)耗就可以少一半。因?yàn)槟愕男牧⒉粫傧菰谧晕依独?，而是會著眼于如何干如何?yōu)化上。做小事，具體的事，可以量化的事，是最好的心力穩(wěn)定劑。
如果覺得開始很難，可以看看是不是給自己的目標(biāo)太大了?？梢試L試把任務(wù)縮小，小到不可能完不成。美國有一個(gè)家伙叫斯蒂芬.蓋斯，他原本很懶。后來他給自己制定計(jì)劃是這樣的：運(yùn)動——每天做1個(gè)俯臥撐；讀書——每天2頁；寫作——每天寫50個(gè)字。
就是這樣縮小到不可能失敗的計(jì)劃，讓他兩年多的時(shí)間里成長為了著名的個(gè)人成長作家。他的策略就是“微量開始，超額完成”。把任務(wù)分解和縮小，一天推進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，主打一個(gè)先開始了再說。